LA NOSTRA MISSION
Coadiuvare le piccole e medie imprese (PMI) ad espandersi nei mercati internazionali, per portare avanti i propri progetti (ordinari o straordinari) in ambito export, attraverso
MANAGER FRAZIONALI SPECIALIZZATI IN INTERNAZIONALIZZAZIONE
CONSULENZA STRATEGICA PER L’ESPANSIONE GLOBALE
ANALISI DI MERCATO E STUDI DI FATTIBILITÀ
SUPPORTO NORMATIVO E FISCALE INTERNAZIONALE
FORMAZIONE E SVILUPPO MANAGERIALE
A CHI CI RIVOLGIAMO
Ci rivolgiamo prioritariamente alle piccole e medie imprese italiane, che non hanno la forza economica, organizzativa e/o commerciale di aprire in modo autonomo nuovi mercati esteri.
OBIETTIVI CHIARI E TRASPARENTI
Aiutiamo le imprese che hanno un buon prodotto, ad esportarlo in altri mercati, con l’obiettivo di
aumentare il proprio fatturato
saturare la propria capacità produttiva
accedere a mercati che possano offrire delle marginalità più alte rispetto all’Italia
collocare prodotti per i quali il mercato italiano è troppo maturo o, al contrario, non ancora pronto
preparare il terreno all’apertura di una o più legal entity straniere, studiando in anteprima il mercato
testare nuove linee di prodotto
sfruttare brevetti, marchi, proprietà intellettuali su un nuovo mercato
collocare rapidamente prodotti definiti “obsoleti” per il mercato italiano o ridurre le proprie scorte di magazzino
COSA OFFRIAMO
ANALISI PRELIMINARE
della potenzialità dell’azienda o di singoli prodotti da essa realizzati, di raggiungere mercati esteri, analizzando le peculiarità del prodotto a 360°.
SVILUPPO COMMERCIALE
presso il paese estero: ciascun paese ha le proprie peculiarità per cui in certi paesi si procederà mediante attivazione di distributori mentre in altri si attenzioneranno partner industriali che già dispongono di canali commerciali propri, in altri ancora si prenderanno contatti con enti governativi o commerciali che gestiscono la distribuzione dello specifico prodotto. Ovviamente, potrà sempre essere utilizzata una strategia ibrida.
SUPPORTO AMMINISTRATIVO
Il cliente di FMI Global non dovrà occuparsi di produrre e ricevere fatture estere in quanto questo sarà delegato ad FMI Global. Il cliente fornirà il prodotto ad FMI Global secondo le direttive concordate, emettendo contestuale fattura a p.iva italiana. FMI Global si occuperà poi di gestire il processo di ordine, ddt, fattura.
SUPPORTO LOGISTICO
FMI Global coordinerà direttamente la componente logistica (scelta della modalità di spedizione prodotto, lotto spedito, interfacciamento con spedizionieri e dogane…).
COME OPERIAMO
Per mezzo di un team strategico/commerciale che guida l’imprenditore nel compiere valutazioni costo/opportunità relativamente al progetto di export
Attraverso un team composto da uno o più export manager, ciascuno esperto di una certa area geografica e/o di un certo mercato
Mediante un team di manager esperti in ambito finance, marketing, operations, HR, compliance etc. i quali potranno dare supporto all’imprenditore nelle fasi di predisposizione e avvio del progetto di export (in collaborazione con Fractional Manager Italia)
IL RUOLO DEI TEAM COINVOLTI NEL PROGETTO
Ciascuno dei team coinvolti nel progetto interviene in una specifica fase dello stesso, pur rimanendo informato in ogni fase di ciò che accade durante la fase successiva.
FASE 1 – ANALISI PRELIMINARE - TEAM STRATEGICO/COMMERCIALE
Mediante una serie di incontri in presenza o da remoto, il team analizza l’esigenza del cliente in ambito export. Nello specifico, al termine dell’interlocuzione, il team dovrà essere in grado di produrre un documento dove vengono riportate le seguenti informazioni:
Per quale motivo il cliente vuole procedere con l’export?
- aumentare il proprio fatturato;
- saturare la propria capacità produttiva;
- accedere a mercati che possano offrire delle marginalità più alte rispetto all’Italia;
- collocare prodotti per i quali il mercato italiano è troppo maturo o, al contrario, non ancora pronto;
- preparare il terreno all’apertura di una o più legal entity straniere, studiando in anteprima il mercato;
- testare nuove linee di prodotto;
- sfruttare brevetti, marchi, proprietà intellettuali su un nuovo mercato;
- collocare rapidamente prodotti definiti “obsoleti” per il mercato italiano o ridurre le proprie scorte di magazzino.
Il prodotto è già pronto per essere esportato o necessita di autorizzazioni?
Il prodotto è già pronto per essere esportato o necessita di:
- Revisione del naming
- Revisione del brand
- Revisione delle istruzioni, note di prodotto, liste ingredienti…
- Traduzione delle istruzioni, note di prodotto, liste ingredienti
- Revisione del packaging
- …
Il prodotto ha bisogno di essere promosso mediante specifiche campagne pubblicitarie nel paese in cui si intende esportare?
Ci sono Paesi preferenziali per l’export?
Ci sono Paesi in cui è assolutamente vietato, per questioni normative o culturali, esportare lo specifico prodotto?
Tenuto conto dei costi di logistica, rimane sufficiente profitto e margine per l’azienda esportatrice?
L’apertura del mercato estero corrisponde ad un phase out del prodotto sul mercato locale?
L’azienda riesce a garantire che l’apertura del mercato estero non interferisca con la propria catena di fornitura e/o capacità produttiva?
Ci sono attività che l’azienda deve richiedere alla propria catena di fornitura, al fine di procedere con l’attività di export?
L’azienda intende creare una legal entity (italiana) o un ramo d’azienda dedicata all’attività di export?
L’azienda intende condurre l’attività di export con un partner industriale o terze parti da lui scelte?
FASE 2 – ANALISI DEL MERCATO ESTERO E PREDISPOSIZIONE DELL'ATTIVITÀ DI EXPORT
Sulla base dei dati raccolti durante la prima fase, FMI Global ingaggerà il team di Export Manager aventi competenze della categoria merceologica e/o del mercato interessato dallo specifico progetto.
Il team, o il singolo Export Manager coinvolto, prenderà contatti con il cliente al fine di predisporre quanto necessario alle attività di Export.
Qualora sia necessario, l’Export Manager potrà ingaggiare già in questa fase altre risorse necessarie al completamento del progetto di export ad esempio:
- Marketing manager, per avere supporto dal punto di vista branding, comunicazione, packaging grafico, analisi di mercato, etc.
- Profili Finance quali direttori finanziari e controller, per avere supporto relativamente ai parametri di reddittività connessi all’export del prodotto
- Manager Responsabili delle Operations, per effettuare verifiche specifiche sulla supply chain, sulla capacità produttiva e sulle eventuali ottimizzazioni logistiche e di processo
- HR manager e coach, per supportare l’azienda nel change management
- …
Tali risorse verranno fornite in via prioritaria da Fractional Manager Italia, su base di specifico contratto redatto con FMI Global.
FASE 3 – LANCIO DELL'ATTIVITÀ DI EXPORT E FOLLOW ON
Conclusa la fase preliminare di predisposizione del prodotto per il mercato estero (leggi: partito il primo container) FMI Global predispone tutte le attività amministrative (dogana, fatturazione..) e commerciali (feedback dal distributore, analisi dei dati di vendita…)
Tale fase è coordinata dall’export manager, eventualmente supportato da una o più risorse che seguono l’azienda nella messa a terra della strategia commerciale correlata all’export.
VANTAGGI PER IL CLIENTE
FLESSIBILITÀ
Il progetto può durare per tutto il tempo che l’azienda desidera.
Può essere aperto un solo mercato o più mercati.
Possono essere fatte revisioni al piano commerciale così come può essere fatta la scelta, da parte dell’azienda, di gestire in autonomia il progetto avviato tramite FMI Global.
La durata può anche essere modificata in corsa, non ci sono vincoli per l’azienda (a livello contrattuale è previsto solo un periodo di preavviso).
Se per qualche motivo l’azienda non si trovasse bene con i manager inseriti nei team di lavoro, questi potranno sempre essere sostituiti.
VELOCITÀ ED EFFICIENZA
I nostri export manager hanno esperienza pluridecennale in grandi aziende e in mercati esteri, sono abituati a comprendere rapidamente ed integrarsi anche in situazioni organizzative complesse e a trattare con interlocutori stranieri.
I nostri manager hanno fatto una specifica scelta di vita professionale: vogliono lavorare su progetti interessanti e sfidanti. Non hanno l’obiettivo di stabilizzarsi in azienda aspettando la pensione, vogliono farti raggiungere l’obiettivo che gli hai dato, formare le persone che sono già in azienda da te e muoversi poi verso altri progetti.
QUALITÀ
Il fractional manager lavora seguendo degli standard professionali elevatissimi, che sono solitamente quelli delle multinazionali presso le quali ha fatto carriera in passato.
Ha spesso una formazione manageriale di altissimo livello, che offre alle startup e alle piccole e medie imprese (e queste stesse aziende non potrebbero permettersi di assumere a tempo pieno una figura di questo livello).
Il Fractional Manager ha esperienza nella conduzione di progetti complessi e conoscenza delle peculiarità di svariate industries.
SEMPLIFICAZIONE
L’azienda può fare affidamento su un team strutturato, lato FMI Global, il quale ha sviluppato negli anni una solida esperienza in ambito export.
Ciò consente all’azienda di risparmiare in termini di costi di formazione del proprio personale.
Allo stesso modo, l’azienda non ha bisogno di occuparsi della parte logistica e amministrativa, che nel caso dell’export può essere molto onerosa ma che, affidandosi a FMI Global, viene totalmente delegata.
FMI Global può interfacciarsi direttamente con commercialisti, impiegati, manager e altre figure di supporto all’azienda, senza bisogno che sia l’imprenditore a dover condurre operativamente il progetto.
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